解体工事の受注営業　低コストの他社を抑えて受注を勝ち取った「理由」に納得の声

解体工事の営業にまつわるエピソードがX上で話題になっています。

投稿したのは、Xユーザーの@mofumofu_LIONさん。

当ポストは2024年3月18日時点で3万件を超えるいいねを集めており、「信頼ってそういうことよね」「きっといろいろな業界に通じる話」「仕事ってこうありたいよね」と多くの反響が寄せられています。

※投稿写真は【写真2枚】をご参照ください

※今回紹介するポストは、投稿者様の許可を頂いております

※編集部注：外部配信先では図表などの画像を全部閲覧できない場合があります。その際はLIMO内でご確認ください。

某メーカーからプラント解体工事を受注

「某メーカーのお客様からプラント解体工事を依頼され、受注した」というコメントとともに投稿されたのは、解体工事の営業にまつわるエピソードでした。

投稿主の@mofumofu_LIONさんは解体業の会社で働いており、某メーカーから解体工事を受注するために5回も提案に訪れたと言います。

ただ安値で有名な他社が競合だったため、受注するとは思っていなかったとのこと。ところが担当者から発注の連絡があり、思わず「なぜ弊社なんですか？他社の方が安かったんじゃないですか？」と聞いたと言います。

すると返ってきたのは「@mofumofu_LIONさんの提案が一番安心できた」という嬉しい言葉。

他社がコストばかりをアピールする中、@mofumofu_LIONさんがコスト面の限界値を正直に伝え、さらに発注者として気を付けるべきポイントにまで言及したことが信頼につながり、発注の決め手になったようです。

これは営業担当者にとってこの上なく嬉しい受注ではないでしょうか。この出来事について@mofumofu_LIONさんは、「営業に自信が持てた1日だったな（感動）」と喜びを綴りました。

多くの発注者がコスト面しか見ていないのが現状

投稿の中で「多くの発注者が解体工事はコスト面しか見てないのが現状だ」とも語った@mofumofu_LIONさん。

そしてビジネスである以上安い方が良いに決まってると前置きしつつ、「安かろう悪かろうという雑な解体工事をすると近隣住民の方からのクレームに繋がり、その後の影響は計り知れない」とコストばかりを優先した際のデメリットも伝えました。

そうならないために@mofumofu_LIONさんが心がけているのが、「きっちりした見積積算ロジックを立てて、発注者に理解してもらい、誠実な工事を行うこと」。

営業にとって大切なのは口の上手さなどではなく、確かな知識とそれを理解してもらえるまで伝え続ける情熱。そしてどこまでも誠実な姿勢なのですね。

誠実な営業スタイルは「あの漫画」から学んだ

営業にまつわるエピソードが投稿されると、ポストには3万件を超えるいいねが寄せられる大反響となりました。

投稿には「いい営業さんだ」「こういう業者の方が安心だし、信頼出来る」と@mofumofu_LIONさんの営業スタイルを絶賛する声が続出。

また、同じく営業として働く人たちからの「誠実さが何より大切とあらためて確認できた」「私もそんな提案できるように頑張る」といったコメントも多く寄せられました。

ちなみに@mofumofu_LIONさんはこの営業スタイルを漫画「正直不動産」から学んだとのこと。仕事との向き合い方で悩みを抱えている方は、読んでみてはいかがでしょうか。

仕事でのリアルな体験談や気づきを投稿

いかがでしょうか。今回は、Xで話題になっている営業にまつわるエピソードを紹介しました。

投稿主の@mofumofu_LIONさんのXアカウントでは、解体業を経営していく上でのリアルな経験談や日々の気づきなどがたくさん投稿されています。

興味深くて参考になるエピソードばかりなので、気になる方はぜひチェックしてみてくださいね。

参考資料