近畿アルミニウム（本社・奈良県北葛城郡広陵町、社長・安田立明氏）は、１９６５年創業のアルミ製浴室ドアメーカー。安田社長は「大手とは一味違う対応力が当社の強み。浴室ドアをフルオーダーで１枚から作ることにも対応している」と話す。同社の経営戦略を聞いた。（白木 毅俊）
――貴社の概要から。
「近畿アルミは藤田氏が１９６５年にアルミサッシ加工・販売を手掛ける藤田製作所として創業し、６９年に近畿アルミニューム工業として改称、２０１２年に現社名に再改称している。業界の競争激化による採算悪化で２００２年には民事再生法を申請。これにより従業員を半減の４０人体制とした。その際にトップが交代し、専務だった中島氏が２代目社長に就いた。もともと、安田金属工業（本社・大阪市、社長・安田立明氏）とは素材供給などで長年にわたり協力関係にある。近畿アルミの経営テコ入れを頼まれたのがきっかけとなり、２０１２年には私が社長に就いた。近畿アルミと安田金属の両社は私が社長を兼任してはいるものの、互いにグループ会社ではない」
――６年前の社長就任時のテコ入れ策は。
「まず行ったのは設備投資だ。総額で約５５００万円を投じ１５年にプレス４台・自動切断機を、１６年にはウレタン注入機を入れ替えた。これにより品質面や歩留まりが大きく向上し、業務改善につながった。業容改善に向け、３Ｓ活動（整理・整頓・清掃）から始めた」
――業績動向は。
「民事再生申請後も長年にわたり赤字操業が続いた。６年前から大きく社内改革を進め、高付加価値指向を徹底させた。足元の月産量は４千台ほど。生産水準を落としたことで、余力が生まれ高付加価値化へと踏み出すことができた。とりわけこの１～２年は東京五輪絡みで首都圏を中心としてホテルの新築・改築が相次ぎ、需要が一気に拡大、業績が上向きに転じた。年間売上高は約５億円で、収益面でも黒字転換を果たした」
――近畿アルミの強みは。
「自社ブランドでは浴室ドアの『ＥＦＥＬＩＡ（エフェリア）』、浴室ドアのみを取り替える『浴室ドア取替くん』の２ブランドを持つ。リゾートホテルやデザイナーズマンションなどの、大手にはできないオーダーメード対応を行っている。このほど浴室ドア『両引き分け折戸』を新たに開発した。新製品は二つ折りの折戸を枠の両サイドに配置したタイプで、業界でも初の製品。ゆったりとした開口を確保できることが最大の特長で、車椅子に座ったままで浴室に入れる。その他にも『外開き框（かまち）ドア』『シャワーブースドア』『アルミテンパードア』などのラインアップがある。ＯＥＭ製品も手掛ける。東京・新宿には共同展示ではあるがショールームもある」
――目指している将来像は。
「浴室ドアに関してお客さんが相談しやすい会社、コンビニエンスな会社を目指したい。スローガンは『「できる？」を創る！近畿アルミ』を掲げている。お客さんに喜んでもらえるよう、社員３８人が一丸で業容拡充に努めたい」
